⑤【営業されたタイミングにちょうど借りたかったので】と依頼を受ける方法-2
こんにちは、のりおです。
私は自宅の1室にて一人で賃貸専門不動産屋をして稼いでいます。
このブログは、不動産屋さん向けに集客のヒントや本を
紹介しています。
今回は、どうしたらお客さんの気持ちを引き出せるかというのを書きます。
それは、
【営業をしてお客さんの話をよく聞くことです。】
そこにおそらくヒントが隠されています。
あと【ゴリ押しはしないこと】が大事ではないかと思います。
不動産屋ですから、ただでさえ胡散臭く思われがちです。
私の勝手な思い込みかもしれませんが
仕事の依頼がたくさんくる不動産屋の営業マンは
①ソフトな人
②真摯（紳士）な人
③嘘をつかない人
私については、お客さんはどう思っているんだろう？
振り返ってみたいと思います。
また書きます。
⑤【営業されたタイミングにちょうど借りたかったので】と依頼を受ける方法
こんにちは、のりおです。
私は自宅の1室にて一人で賃貸専門不動産屋をして稼いでいます。
このブログは、不動産屋さん向けに集客のヒントや本を
紹介しています。
今回は、
【営業されたタイミングにちょうど借りたかったので】と
依頼を受ける方法です。
お客さんが、物件を借りたいと、営業に行った時に依頼を受けます。
私は、何度かありました。
【どうやったら依頼を受けるか？】
それは、
借りたいタイミング・借りたい物件種類をリサーチして
営業したら、その際に借りたいという依頼がくるかもしれません。
つまり、借りたい物件があってその物件が空いたから
この人が借りるだろうという推測のもとで営業するパターンと
営業に行くお客さんには、この物件を紹介できますと
営業するパターンを想定して営業してみるということです。
その際に、どうしたらお客さんの気持ちを引き出せるか
ということになるのですが、続きはまた今度書きます。
④【紹介したいので】と獲得する方法-2
こんにちは、のりおです。
私は自宅の1室にて一人で賃貸専門不動産屋をして稼いでいます。
このブログは、不動産屋さん向けに集客のヒントや本を
紹介しています。
今回は、紹介したいのでについての続きを書きます。
前回、紹介したい人の動機で大事にしなくてはならないことを書きました。
それについて、補足します。
2番目の【反復継続性がある】ことというのは、
かなりの割合で仕事の依頼がきます。
お客さんの内容が把握できている分、
【スムーズに仕事が進む】ことができます。
3番目の販促費がかからないで仕事の依頼が得られることとは
お客さん自身が、自分のところの広告塔になってくれるので
販促費をかけることが、必要ではなくなるということです。
つまり【紹介案件】は非常に大事にしなくてはならないという事と
紹介案件が多い人は、信頼されているというバロメーターになると
いうことです。
私は現在紹介案件数は、毎月の集客数の30％くらいだと思います。
ご参考にしてください。
また書きます。
④【紹介したいので】と獲得する方法
こんにちは、のりおです。
私は自宅の1室にて一人で賃貸専門不動産屋をして稼いでいます。
このブログは、不動産屋さん向けに集客のヒントや本を
紹介しています。
今回は、【紹介したいので】と獲得する方法に
について書きます。
これは、結構大事です。
何が大事かというと、
【紹介する人からの絶対的な信用されていること】
【反復継続性があること】
【販促費がかからないで仕事の依頼が得られること】
他にもきっとあると思いますが、大事な事3つです。
1番目の、紹介する人から絶対的な信用されていることということは
裏切っていないから関係が続いて、依頼がくるという事です。
当たり前の話ですが、一度でも裏切ると仕事の依頼はきません。
これはかなりデカいです。
2番目、3番目はまた今度書きます。
③【現地看板をみてもらい集客】をする方法-3
こんにちは、のりおです。
私は自宅の1室にて一人で賃貸専門不動産屋をして稼いでいます。
このブログは、不動産屋さん向けに集客のヒントや本を
紹介しています。
今回は、前回の続きで看板を貼る物件について書きます。
【皆さんだったら、何の物件に看板を貼りますか？】
賃貸はアパート・マンション・貸家・貸倉庫・貸工場・貸地・貸駐車場
に看板を貼ることができますが
その他に貸看板を設置したら、そこにも看板が貼れます。
その他もう一つあります。
それは・・・
【所有者さんのことを考えた結果、最善の提案をする】
ことができれば、まだ貼れる物件があります。
私がイメージする看板は今まで貼っていたのを見たことはないんですが、
多分これから増えるのではないかと思います。
商売していると、自分の利益だけ考えて行動すると
結果的によくないことが起こってばかりです。
でも、相手のこと優先に考えて提案とかすると、
結果自分にいいことが、舞い降りてくるんだなと思います。
もちろん、最初からそのような下心があるわけではありません。
また書きます。
③【現地看板をみてもらい集客】をする方法-2
こんにちは、のりおです。
私は自宅の1室にて一人で賃貸専門不動産屋をして稼いでいます。
このブログは、不動産屋さん向けに集客のヒントや本を
紹介しています。
今回は前回の続きで、現地募集看板をみてもらい集客するという話です。
皆さんは現地看板を色んなところに、たくさん貼っておきたいですか？
看板は貼っておくだけで、現地看板をみて物件の問い合わせがきますし、
ちょっとした会社案内にもなります。
貼っている枚数が多くなれば、
看板に載ってる名前が、脳みそに焼き付けられるので、
この地域の不動産屋と言えば〇〇不動産となり、
目に留まるので記憶に残ります。
そこで貼りたいけど
現地看板をどうやって貼らせてもらうか？
貸してもらえそうな大家さんのところへ行き、
きっかけを作ってから
【看板を貼らせてください】と言います。
きっと貼らせてもらえる可能性は非常に高いと思います。
実際にやっていますと、90％以上は貼らせてもらっています。
ポイントは【きっかけを作る！】ことです。
これもマーケティング戦略の一つです。
また書きます。
③【現地看板をみてもらい集客】をする方法
こんにちは、のりおです。
私は自宅の1室にて一人賃貸専門不動産屋をして稼いでいます。
このブログは、不動産屋さん向けに集客のヒントや本を紹介しています。
今回は現地看板をみて問い合わせがくることを書きます。
いつも【費用対効果】を考えながら動いてます。
せっかく費用をかけても、利益がないと意味がありません。
その中の一つに、看板を設置して看板に営業マンになってもらいます。
看板はかなり良い営業活動をしてくれるので
費用対効果は結構高いです。
【つまり、たくさん設置すれば反響は多くなります】
看板使用料はかからず、看板費用で1枚1,500円位お金かければ
そのまま貼れるのですから、最低看板費用の1,500円は
【稼いでくれます、いえそれ以上です。】
今月は看板代65枚分くらい看板からの反響がありました。
貼る際に気を付けるのは、貼り方や貼る場所を考えないと
ただのお金の無駄使いです。
看板を製作する時は、看板に書く内容や色合いなどを考えないと
見えもらえる可能性は低くなります。
参考になさってください。
次回は、看板をどうしたら設置させてもらえるかを書きます。
